Reálné příklady úspěšných projektů a obchodních vyjednávání z českého trhu
Středně velká výrobní společnost z Moravy čelila problémům s cashflow kvůli pomalým schvalováním úvěrů. Původní proces trval průměrně 6 týdnů, což blokování růstu a ztěžovalo plánování investic.
Analýza tříletého projektu zaměřeného na optimalizaci obchodních vyjednávání v technologických firmách
Detailní zmapování vyjednávacích procesů ve čtyřech IT firmách různých velikostí. Identifikace slabých míst a příležitostí.
Zavedení strukturovaného přístupu k přípravě vyjednávání, včetně analýzy BATNA a strategie win-win řešení.
Systematické sledování úspěšnosti obchodních jednání a spokojenosti obou stran během 18 měsíců.
Rodinná firma s 50 zaměstnanci bojovala s nepřesným plánováním a častými překročeními rozpočtu. Projekt se zaměřil na vytvoření efektivního systému kontroly nákladů.
Vedoucí finanční analytička
"Každý projekt nás učí něco nového o tom, jak firmy skutečně fungují. Nejdůležitější je naslouchat a hledat řešení, která jsou udržitelná dlouhodobě."
Specialistka na obchodní vyjednávání
"Úspěšné vyjednávání není o vítězství jedné strany. Je to o nalezení cesty, která přinese hodnotu všem zúčastněným a vytvoří základ pro budoucí spolupráci."